东南亚规模最大的国际家具展览会——马来西亚国际家具展（MIFF）于上周（3月8日至11日）在吉隆坡太子世界贸易中心(PWTC)及马来西亚国际贸易展览中心(MITEC) 开展；同一时间，作为MIFF的特色专区，第二届“广东家具材料及家居装饰展览会” （以下简称“广东配件展”）在PWTC馆举行。逾200家中国家具行业企业携产品组团参加了本次MIFF展会，其中包括近100家广东企业。
2018年马来西亚国际家具展（MIFF）开幕仪式，马来西亚种植及原产业部长拿督斯里马袖强（左三）击鼓宣布开幕
更多中国家具企业“走出去”
马来西亚是中国“一带一路”倡议的重要合作伙伴，其家具行业主要制造和出口成品家具，对于配件和辅料有较大需求。广东省国际贸易促进委员会（以下简称“广东贸促会”）展览部副部长廖艳梅在展会现场接受《财经时报》采访时表示，“MIFF主要是以成品家具展出为主。为了让展会更显多样化，把家具配件、家装材料、家居装饰等产品也纳入进来，在和MIFF主办方讨论以后，从去年开始，我们先做了小量尝试（举办了第一届广东配件展），摸摸底，看看市场怎么样。从结果来看，还是很有成效的：很多马来西亚本土的参展商都到这里来看配件，他们也需要这方面的产品；另一方面，去年参加配件展的企业数量只有10多家，今年就增加到了30多家，而且去年参加过的，今年也来了，证明还是有一定效果的。”
参加2018MIFF部分中国企业合影（图片由受访者提供）
家具行业是广东重要的优势产业之一，2017年广东省家具行业的销售总值（不含上下游配件材料）达到4200亿元人民币，比上年增加5.5%，占中国家具行业销售总值的一半左右；同年广东家具行业出口总额1370亿元，同比增长4.1%，占中国家具行业出口总额超过40%。2017年，广东贸促会、广东国际商会联合MIFF主办方马来西亚博闻展览有限公司（UBM Malaysia）共同举办了首届广东配件展。
第二届“广东家具材料及家居装饰展览会”开幕剪彩仪式，从左至右分别为广东贸促会驻马经贸代表处经贸代表黄金发、MIFF主席拿督陈振发、亚洲博闻总裁兼CEO吉米艾新、广东贸促会展览部副部长廖艳梅、MIFF总经理魏素诗和马中总商会副会长林恒毅（图片由受访者提供）
1995年以来，一年一次的MIFF迄今已举办了24届展会。作为全球十大家具展会之一，近年来每年都有来自130多个国家和地区的逾6000名贸易商前来参加MIFF。这一展会在马来西亚举办也与该国本身颇具优势的家具产业密不可分：根据马来西亚咨询公司SimithZander报告，2015年，以出口金额（美元）计，马来西亚为全球第九大家具出口国；从2012年到2016年，马来西亚家用家具出口额年复合增长率（CAGR）为4.80%（家用家具占全部出口家具金额近90%）；2016年，马来西亚家具行业67.5%的产品（以金额计）用于出口，主要出口国为美国、新加坡、日本、澳大利亚和英国等发达国家。一直以来，类似MIFF的国际性行业展会是马来西亚家具企业获取国际订单的关键营销途径。
马来西亚企业展出的成品家具：1. 客厅组合 2. 茶桌组合 3. 卧室组合 4. 餐桌组合
创新成亮点
这样的展会同样也是中国家具企业的机会。一方面，中国成品家具企业有机会接触到更多来自全球的贸易商，向他们展示自己的产品；另一方面，中国家具配件企业也可以为马来西亚当地的家具出口厂商提供更多的配套选择。
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广东恒发五金实业有限公司已经参加了至少四次MIFF，其销售经理邓健开表示，通过参展，现在马来西亚业内人士都知晓公司的名字，公司已经和一些当地企业建立起合作关系。恒发五金主要生产各类沙发架、沙发脚、茶几等五金装饰配件。“马来西亚客户对配件的要求更注重于设计和表面观感，对质量要求则呈现两极分化。”邓健开说。
广东泰强化工实业有限公司在本次展会上展示了其新产品——热熔胶，引来许多马来西亚企业的关注。由于国内对企业生产在环保方面的严格要求，泰强化工采用了新的配方研发出无溶剂零甲醛的粘胶，用于制作家具时海绵，木板，布料等材料的黏合。泰强化工的赵经理表示，“目前马来西亚的家具厂商仍然在使用着以前的产品，对热熔胶这种新的环保产品还比较陌生。”
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广东贸促会驻马经贸代表处经贸代表黄金发观察到，“价格方面，中国家具产品还是会比马来西亚的便宜，然而质量方面已经在缩小差距。与此同时，广东家具企业在产品功能和用料方面的创新也越来越多。”该代表处于2014年在吉隆坡设立，是广东贸促会在海外设立的23个代表处之一。
品牌度有待提升
不过，品牌认知度仍是中国家具企业“走出去”的薄弱环节。“现在中国一些产品本身各方面都不错，也有一定的创新，但在国际上的市场认可度还是有欠缺。提升这个要花费很多功夫，甚至可能要下比产品研发更大的功夫。当然，这个过程也需要时间，怎样打开市场，得到大家认可，也要一步步来，建立品牌是一个过程。”廖艳梅说。
杜彦兵是佛山市中马展览有限公司的总经理，过去五年这家公司一直代理MIFF在中国的展位招商等业务，对中国企业“走出来”前后的历程也感受颇深。让他感到欣慰的是，中国家具企业的国际形象正在发生一些积极的变化。他说，“以前中国企业给人的感觉多是靠价格优势来竞争，展位也布置得比较随便。但这两三年国内越来越多一线企业来参加马来西亚展会，带了很多好的产品过来，而且整体的展位形象也在提升，国际买家对中国企业的印象正在改变，认识到中国不只是做便宜的东西。”
在杜彦兵看来，目前中国成品家具企业要在海外打造品牌，很大的一个挑战是售前和售后服务不能本地化提供，以国内十分流行的定制家具为例，包括咨询、安装、维修等环节，由于涉及出口报关、清关、海运等环节，都不能给海外用户提供便捷的体验。但杜彦兵预测，就像手机行业一样，随着国内市场进一步饱和，一些有资金实力的上市公司会开始在海外设厂布网，打入国际市场。
“我们将带更多国内家具行业的大企业过来参展，期待未来中国家具出口产业不再是以OEM为主，能够有更多像华为一样的国际品牌出现。”廖艳梅表示。（财经时报 文 符翠仪 摄影 王定洲）
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